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冷拔管鋼的渠道商應該如何打造

更新時間：2014/12/18

冷拔管鋼的營銷渠道一直處于產業鏈的弱勢地位，很多時候價格的浮動，都是被動跟隨鋼廠變化，市場反應稍慢的渠道商，就容易因為價格變化不靈活被拋棄。隨著精密冷拔管鋼廠直供比例的提高，貿易商的空間何在？
周光明認為，市場仍然需要鋼貿商，其“潤滑劑”作用不可少�！爸徊贿^，鋼貿商的數量不需要那么多。留下來的貿易商，多是有一定的生存能力，具備信用、渠道、服務等方面的優勢�！�
事實上，早在2007年，就有“鋼企搶食下游，四分之三經銷商將淘汰”的論調，不過時至今日，貿易商依然活躍于鋼鐵業。業內普遍認為，從當前我國國情看，精密冷拔管鋼材流通主體的巨大規模，完全的直銷，是不可能實現的。
建筑鋼材的直供為例，當屬日剛走在前列。今年以來，關于日鋼在全國范圍內招聘、組建直銷團隊的消息，也不絕于耳。
“日鋼現在想重點抓直供，但是量一時還沒上去，”據一位知情人士透露，“山東地區如濟鋼、萊鋼永鋒等不少鋼廠，確實都在和貿易商搶終端，并搶走不少訂單�！�
不過，在我的鋼鐵網鋼材事業部華東大區副經理袁波看來，“畢竟有些終端需要押款，而鋼廠不接受，因此鋼廠直供占的量依然還是少數，主要是那些回款快的項目，所以多數還是需要貿易商去推�！�
她同時表示，從鋼廠做直供也可以看出，現在鋼廠的銷售壓力在增加。若鋼廠直接向終端用戶推品牌，一旦鋼廠直接打入終端，貿易商再去打品牌也會更容易些�！拔矣X得鋼廠做終端，對貿易商來說有影響的，但并不是致命的�！�
從事鋼貿行業十幾年的鄭先生則認為，精密冷拔管鋼廠直供有其固有的弱點，如鋼廠有區域限制，對工地用量計劃、施工時間等要求無法及時“匹配”，且不少鋼廠機構臃腫，無法像鋼貿商那么靈活、機動�！颁搹S與貿易商，一個是航母，一個是小船，各有各的用處。但是，當前貿易商仍太多，需要淘汰一部分，剩下的將是精品�！�
業內人士也表示，一些建筑業、制造業用戶因為規模和批量限制不能成為鋼廠直供戶，鋼貿商可以拾遺補缺，發揮經營靈活的特點，通過減少用戶物流運輸等中間費用，進而將其發展成穩定的客戶群。
“鋼鐵產業步入微利時代，貿易的去杠桿化，鋼材漲跌收窄，渠道和服務或將替代囤積成為鋼貿存活的基點�！�

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